4. 営業コーチングと営業マネージャーイネーブルメントはフレームワークに欠かせない。これもマイクと私がお互いを啓蒙している分野だ。最良のイネーブルメントの取り組みには必ず、導入と浸透を促進する営業コーチングが含まれる。その際、イネーブルメントリーダーは営業のリーダーや営業マネージャーと初期段階から連携する必要がある。理想的なのは営業マネージャーのオンボーディングとレディネスサービスにおいて特定の…
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