【前回の記事を読む】ノーをイエスと言わせるのが優秀な営業？——本当のトップセールスはお客様に「ノー」と言われた瞬間…「知らなかったです。……というより、そこまで分析した事がなかったです」「そうだろうね。でも、それじゃあトップセールスにはなれない。何事も分析しないとね。逆に言うと、ノーのお客様をイエスに変えようとする営業よりも、ノーのお客様には売らないと割り切っている分、浮動票で悩んでいるお客様に…
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