あなたの商品やサービスのことを多くのユーザーはよく知りません。なぜなら、あなたは専門家であり、ユーザーは素人だからです。ですから、何かを売りたいのなら、前項で記載した機能価値をアピールするより、まず存在価値をユーザーに知ってもらう必要があります。それには誠実に仕事に打ち込むことです。他人の自慢話を聞いていても、聞き手は愉快な時間とは感じないでしょう。自社の優れた点をアピールするのも同じことです…
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