ここまで交渉相手の選定、交渉相手の分析、第三者の介入可能性、交渉完了のデッドラインの設定、交渉の落としどころの設定まで考えてきました。それぞれどれくらい綿密にやるかについてはケースバイケースで考えていけばよいと思います。ただ、これら各事項についての情報をある程度頭に入れたうえで交渉に臨むことが肝要です。さて、ここまで情報が集まり分析もできたら、交渉に臨む直前には交渉がどういう展開をすることになる…
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