そもそも交渉は何のためにするのでしょうか？・自社の利益を確保するため・当事者の権利と義務を明確にするため・当事者の利害調整のため・トラブルが起きた時の解決の基準を決めておくため等々いろいろ考えられます。私の三十数年に及ぶ交渉の履歴を振り返ると、交渉の目的は以下のように定義できると思っています。交渉とは、複数の当事者が協力して円滑に事を進めてお互いに何がしかの成果を得るために行うもの。具体的にはそ…
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