［連載］THE BUILDING BLOCKS　ビルディングブロック式セールスイネーブルメント 営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略

好景気であれば気付かれにくいことだ。だが、世界的なパンデミックに見舞われて以来、これは好ましい状況ではない。パンデミックが経済に多大な悪影響を与える中、真実が浮上し、多くのイネーブルメント実践者が仕事を失った。CFO（最高財務責任者）が「CFNo（ノーしか言わないCFO）」に変わるような状況なのだ。経済が復旧しつつある現在、イネーブルメントの重要性は明らかに増している。もし正しく戦略的かつ包括的…