営業リーダーに向けた序文  デイヴィッド・ブロック

営業のエグゼクティブ

あらゆるレベルの営業リーダーにとって『セールスイネーブルメントのビルディングブロック』はタイトルが示すとおり頼もしい1冊だ。

営業パフォーマンスの最大化に欠かせないシステム、プロセス、ツール、プログラム、トレーニングを包括的に把握できる。

それらがどう関連しているか、どこに注力すればパフォーマンスの課題を解決できるかを理解できるようになる。組織およびチームの各メンバーの可能性を拡大するにあたり、常に手元に置いてたびたび立ち戻るべき本である。

セールスイネーブルメントリーダーに向けた序文 ―タマラ・シェンク

イネーブルメントの世界は狭いが、この分野に関する真の知識、情熱、努力、ビジョンは永遠に色褪せない。

マイクと私はまずオンラインで出会い、その後2012年にフェニックスで開催されたフォレスターのセールスイネーブルメント会議でオフラインでの初対面を果たした。

その会議で、マイク、共通の友人でありもうひとつの序文を書いたデイヴィッド・ブロック、そして私の3人は、セールスイネーブルメントに対する情熱に裏打ちされた友情を結んだ。

私たちがすぐさま意気投合したのはセールスイネーブルメントに対するマイクの包括的なアプローチや、システムに関する考え、野心的なフレームワークの提供を通じてである（本書が『フレームワークは重要である』というタイトルだったとしても驚かないほど）。

私たちはよく、「タマラにはダイヤモンドがあるけれど、マイクにはビルディングブロックがある」と冗談を言った

（私が執筆したセールスイネーブルメントに関する本【訳注：『営業力を強化する世界最新のプラットフォーム　セールス・イネーブルメント』（バイロン・マシューズ、タマラ・シェンク著、富士ゼロックス総合研究所監訳、ユナイテッド・ブックス（きこ書房）、2019年1月）】

はダイヤモンドフレームワークをもとにしている）が、先日マイクと会話したとおり、マイクのビルディングブロックには実際にダイヤモンドと同じ価値がある。