少し元気をなくしてしまった。……いや、待てよ。武器にしないと売れないってことは、逆に考えると、武器にすれば売れるってこと、だよな？
「金光さん、もしこの性格を活かすことができたら、それは強力な武器になりますか？」
「もちろんだよ。これは天性のものだから、誰にも真似できない。性格があまり良くない営業マンが良い人の演技をしても、お客様だってバカじゃないんだから簡単に見透かされるだけだよ」
「ある意味最強じゃないですか！」
僕は落ち込んでいた反動でつい声が大きくなってしまった。
「そうだね。良い人そうな営業マンで売り込まれないから、お客様はつい警戒心をといて、他の営業マンには言わない内容まで話してしまう。
それで、『こんなに話すってことは、私はこの営業の人を信頼しているのかな？』とお客様も思ってしまうんだ。
そこで最後に斎藤くんから自信を持って、『こちらの物件がお客様にとってベストです！』って勧められたら、この物件に決めようってなるんだよ」
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