［連載］僕の人生を変えたキッカケ

【前回の記事を読む】「断られる原因は君自身にあるんだよ。営業という仕事においては、「武器」がないと。正直…」上司の言葉に私は思わず絶句した「……そんなもんなんですかね」僕は首をかしげた。「ああ。いいかい？　人は正しいことを言っている人間に従うんじゃない、〝人は自信がある人間に従う〟んだ」「わかりました！」「それでだな、最初にヒアリングをして、実際に物件を見てもらう直前に入れてほしいのが『先回り』…