【前回の記事を読む】ある時気付いた。お客様は初めて家を買うのだと。他の営業マンに先越される前に、俺らがプロとしてまずやるべきことは...「そうだろ？ 君の仕事は担当している物件をお客様に気に入ってもらうことじゃなくて、お客様に合った最適な物件を提案することだよ」「確かにそうですね」「だろ？ お客様もはじめての不動産の購入で、つい全ての条件を満たそうとしてしまうんだけど、それは失敗したくないってい…
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「断られる原因は君自身にあるんだよ。営業という仕事においては、「武器」がないと。正直…」上司の言葉に私は思わず絶句した
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