ポイント4 売却する不動産の種類を見極め、売り方に気をつけること
不動産の種類別売却方法
売却方法は、不動産であればなんでも同じだと思いますか？ 実は、売却したい不動産の種類で、売り方はかなり違ってきます。そして、その売り方次第では、数千万円もの差が出てきてしまうことがあるから不動産は怖いのです。
そもそも不動産の金額とは、どのようにして決定されるのでしょうか。詳細は不動産鑑定士の先生の書籍などでご確認いただくとして、売買の場合の不動産の査定方法には「原価法」、「取引事例比較法」、「収益還元法」の3つの方法があります。
原価法は、〝同じ建物を造るにはいくらかかるか？〟という面から不動産の価格を導き出す方法です。
取引事例比較法は、多数の取引事例を集めて、その中から適切な事例を選び、その取引価格を基に、必要に応じてその不動産に影響した要因を取り除いて修正、比較考慮して対象不動産の価格を求める方法です。
収益還元法は、商業地などの収益を生み出す不動産の評価に向いている方法で、その不動産が、家賃など、将来生み出すであろうと期待される総収益の現在価値の総和を求めて、その不動産の試算価格（収益価格）を算出する方法です。
この3つの価格査定方法は、不動産の種類により使い分けられます。例えば自宅は取引事例比較法、収益物件は収益還元法です。ちなみに、一つの物件で、この2つの方法を用いて価格査定を行うとどのような結果になるでしょうか？
同じ金額帯になるのであれば問題ないのですが、数千万円もの差異が出てくることもあるのです。これは慣れていかないと、なかなかわからないものですが、この仕組みを知らないことで損をするケースもあるのです。以下、簡単にですが物件別の売却方法を紹介します。本質的な部分を押さえていただければ、大きなミスは防ぐことができますので、しっかり確認いただければと思います。
・自宅
売却しやすいタイプの不動産です。目安になる価格は、周辺の取引事例と売り出し中の物件から導き出すことができます。相場観も収集しやすく、大手を中心に幅広く声がけすることで、より高い金額と良い条件での売却を狙うことができるでしょう。
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