3、実績と検討
①マーケットリーダーのうち美容院の紹介が最多だった
マーケットリーダーは目標10名に対して、実績は8名でした。マーケットリーダーからの紹介も得られるようになりガーデニング部門の売上が上がっていきました。
マーケットリーダーのうち美容院からの紹介が4件あって最も多かったとのことでした。
有効な情報源としてなるほどと思いました。
②展示場来場者（7～10月来場者と成約実績）
来場者 140件
[35件/月、目標（40件）達成率88%、初期値比3.5倍]
見積もり提示 103件
受注 38件（37％）......大きな成果
不成約 65件
[図] アクションプランの要点
3、D社社長の所見
「新しい事を始めると、やると決めて行っていても、いろいろな課題が出てきます。今回、経営の基本を改めて振り返る事が出来たように思っています。
・皆で優先課題を決め
・アクションプランを作り
・今やる事をこつこつと実践しPDCAを回す事
が必ず良い変化を作るという事を再認識しました」
●教訓
1、全員参加のアクションプランを作りPDCA（計画、実行、検討、修正）を回す
2、有力なマーケットリーダーは、子育て世代、シルバー主婦、そして美容院だった
