【前回の記事を読む】調達の基本から実務の流れまで！　直接材・間接資材・外部サービス・設備まで広くカバーする調達の役割とその効果とは

第1章　調達の意義と効果

3 調達の効果

調達の削減効果は会社にとって大きなインパクトがあり、経営にとっても最も関心の高い項目の1つです。その理由は、調達活動によるコスト削減額は、損益計算書（PL）上の営業利益に直接貢献し、会社の利益創出に寄与できるからです。（図表1-4 参照）

写真を拡大

調達は、大きく分けてスポット（1回のみの購入）と継続（継続購入）に分かれます。

スポット購入の場合は、初回見積もりとの比較、市場価格との比較、数社平均提案価格での算出方法を適正に選択し、購入時のコスト削減額を計算します。（例：PC、携帯電話、実験機器、事務用品等）

一方、継続購入の場合は、基準年度を決めて基準年度購入時の単価からの削減分を毎年、累積的に算出します。（例：直接材、業務委託等）この様に継続的に購入する場合は、削減効果も数年にわたり累積的な削減額となり、よりインパクトが大きくなります。

従いまして、サプライヤーとの継続的で持続的な関係を構築し、将来にわたって双方で品質確保・コスト削減・安定供給（QCD）※を実現することはまさに真の意味でのウィンウィンの関係構築※といえるでしょう。

更に、調達の効果は、規模が拡大すればバイングパワー※が強化されるため、更なるコスト削減が可能となり、企業同士の合併・買収（M＆A）、グローバル展開時には、調達によるシナジー効果は、 真っ先に求められるものです。

また、会社の業績が悪化し、内部の人件費削減に手を付けなければいけない時でも、まずは、外部の調達コスト（支出）をいかに抑制し、必要最低限のもののみを購入することにより、適正な外部支出による筋肉質な会社に改造する上で、調達の役割はとても重要です。

用語解説

QCD…Quality（品質確保）、Cost（コスト削減）、Delivery（安定供給）の頭文字を並べたもので、この3つは、製造業において欠かすことの出来ない重要な要素。近年では、更にこれらの3要素に加えてS（Sustainability：環境、労働と人権、倫理、持続可能な調達等）の要素も重要。

ウィンウィンの関係構築…取引する際に、売り手と買い手の双方に利益をもたらす関係を構築すること。

バイングパワー…購入先が購入量を最大限まとめて交渉することにより、売主に対して有利な価格（ボリュームディスカウント）を引き出すこと。