7 「新会員」の誘い方
常々、新会員を誘って入会を納得させる魔法の言葉や逸話を探してきた。
1 候補者から必ず聞かれる質問
候補者から必ず聞かれる質問皆さんが誰かをロータリーに誘おうとしたとき、相手から必ず発せられる質問がある。
「ロータリークラブは○○クラブとどこが違うのですか？」に、どのように答えているだろうか。
ロータリークラブと○○クラブでは、「I serveとWe serveの違いがあって……」
「職業奉仕（vocational service）の有無とか……」
「ロータリーはポリオ根絶に力を入れていて……」などと答えて、相手の要領を得られると思ってはいませんか？
それでその人が納得すればいいのだが、あまり勝率は良くないと思われる。
私も、両者の違いをどう説明すれば、誘っている相手の腑に落ちるのかを、いつも考えてきた。
ところがある年の夏、二七七〇地区のとあるクラブに招かれて卓話をする機会に、そこの会長と話をしていて「これだ！」という逸話に出会ったのだ。
試し読み連載は今回で最終回です。ご愛読ありがとうございました。
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