しかし、本当にそうでしょうか。

世の中のコンペで、常に「一番スペックが高い商品」や「一番安い商品」が選ばれているでしょうか？

決してそんなことはないはずです。

もちろん、商品の良さや価格が決め手になること自体を否定するつもりはありません。しかし、選ばれない本質的な理由はそこではないと私は考えています。

それは、あなたの提案が相手の感情を動かせておらず、結果として期待する行動をとってもらえなかった（選んでもらえなかった）からです。

言い換えると、あなたの提案が、相手にとって「提案」ではなく、単なる「説明」になってしまっていた可能性はないでしょうか。